На ежегодной пресс-конференции, которая состоялась в Москве, ООО «МАН Трак энд Бас РУС» – 100% дочернее предприятие MAN Truck & Bus AG в России подвело итоги 2017 года и определила стратегические направления дальнейшего развития в России.

На российском рынке ООО «МАН Трак энд Бас РУС» представляет продукцию немецкого концерна MAN Truck & Bus AG: грузовые автомобили с полной массой от 7 тонн, в том числе седельные тягачи, самосвалы, шасси, автомобили для нужд коммунального хозяйства, строительства, специального назначения, а также городские, междугородние, туристические автобусы, двигатели и компоненты.

О достижениях MAN в России на мероприятии рассказали генеральный директор ООО «МАН Трак энд Бас РУС» Питер Андерссон, директор по продажам грузовиков Павел Селев, директор по продажам автобусов и двигателей Наталья Соловьева, директор по продажам Volkswagen Financial Services RUS Кай Райхерд.

Генеральный директор ООО «МАН Трак энд Бас РУС» Питер Андерссон

По итогам 2017 года на рынке коммерческого транспорта в России был достигнут третий в истории статистики результат: по данным аналитических агентств было реализовано 71,1 (80,2) тыс. новых грузовых автомобилей.

На фоне общей восстановительной динамики рынка коммерческого транспорта компания MAN увеличила совокупные продажи в России на 125%, продав 4619 грузовиков по сравнению с 2059 в 2016 году. Германская компания занимает половину рынка и абсолютное лидерство в сегменте полноприводных самосвалов среди производителей «большой семерки», куда помимо MAN входят Scania, Volvo, Renault, Iveco. DAF, DaimlerAG.

По результатам прошлого года «МАН Трак энд Бас РУС» лидируетпо продажам грузовых автомобилей в УФО, ЮФО и СКФО. Кроме того, зафиксирован 76,5% - рост продаж автобусов (60 единиц зарегистрировано в 2017 году) и трехкратный рост оборота по сервисным контрактам MAN.

Традиционно грузовой автомобиль MAN TGS стал лидером продаж в линейке грузовых автомобилей MAN. За 2017-й год в России было реализовано более 3 тысяч новых автомобилей MAN TGS. Значительный вклад в этот результат вносят магистральные тягачи TGS 28.360 6х2. Это классическая комплектация транспортных средств для компании «Магнит» - одной из ведущих розничных сетей по торговле продуктами питания в России. Результатом плодотворного многолетнего партнерства и признаком высокого доверия клиента стала поставка 6000-го грузового автомобиля MAN для российского ритейлера в декабре 2017-го года. За период с 2006-2017 гг. было разработано более 15 модификаций сцепки. Грузовой автомобиль MAN TGS 6x2 стал флагманом в сфере дистрибуции с самым высоким коэффициентом технической готовности в отрасли.

Одна из самых популярных моделей развозных грузовиков MAN TGS 28.360 6x2-2 BL-WW (Евро-4) полной массой 26 т с рефрижераторным кузовом с грузоподъемным задним бортом ZHD грузоподъемностью 1,5 т. Кабина выполнена с изоляцией Nordic.

В сегменте коммунальных машин у MAN также достаточно твердые позиции (на фото мусоровоз MAN TGS 33.360 6x4 BB-WW, Евро-4 с кузовом с задней разгрузкой GeesinkNorba 22H25P с 22-кубовым портальным подъемником)

В сегменте строительных самосвалов MAN захватил 24% рынка (на фото модель MAN TGS 41.440 8x4 BB-WW Евро-4 с 20-кубовым самосвальным кузовом БЦМ-59, может работать в составе автопоезда массой до 80 т).

Двухосный седельный тягач MAN TGS 19.440 4x2 BLS-WW показали на COMTRANS'2017 в специальной комплектации для перевозки опасных грузов.

Тягач цвета Titanium Silver выполнен в соответствии со стандартом безопасности ADR по перевозке опасных грузов, начиная со специального исполнения конструктивных элементов до особой укладки электропроводки. В дополнительное оснащение также включены: противопожарная крышка над КП, двойной аварийный выключатель АКБ, взрывобезопасная 15-контактная розетка за кабиной, а также два проблесковых маяка оранжевого цвета на крыше. Полная масса автопоезда, состоящего из тягача и полуприцепа-цистерны – 18 т.

Седельный тягач MAN TGX 33.540 6х4 BLS с нагрузкой на ССУ 26 т – один из лидеров сегмента трехосных тягачей.

Седельный тягач MAN TGX 18.640 4х2 LLS Евро-6 был представлен на COMTRANS-2017 в «лимитированной» комплектации PerformanceLine (изготовлена всего сотня таких тягачей)

Интерьер кабины и руль MAN TGX 18.640 4х2 LLS отделаны натуральной кожей. Обивка сидений выполнена из алькантары. В оформлении приборной панели использованы декоративные вставки из матового алюминия Dark-Blue. Даже сиденье напарника снабжено подогревом, пневмоподвеской, поясничной опорой и регулируемыми валиками для плеч, а водительское кресло еще и климат-контролем. Установлена самая передовая мультимедийная система MAN Navigation Professional с функцией громкой связи, комплектация Comfort для двух мобильных телефонов с управлением на мультифункциональном руле и Bluetooth. На приборной панели предусмотрен 7-дюймовый дисплей с функцией воспроизведения видео через USB- и SD-порты.

Директор по продажам грузовиков Павел Селев

Модельный ряд MAN остается самым популярным во многих сегментах, обеспечивая компании выигрышные позиции на российском рынке. По итогам 2017 года компания лидирует в сегменте грузовиков с колесной формулой 6х6 (доля рынка составляет 48%) и 8х8 (доля рынка составляет 78%). Таким образом, среди европейских брендов немецкий производитель является ведущим поставщиком строительной техники.

Рост продаж автобусов в России увеличился вдвое. Если в 2016 году в России было реализовано 115 новых европейских туристических автобусов, но в 2017 – уже 235, что на 104,35% больше. MAN – один из лидеров «европейской семерки» и в других сегментах рынка коммерческой техники, в частности, среди автобусов. Продажи автобусов брендов MAN и Neoplan увеличились с 34 до 60 единиц, что на 76,5% больше показателя позапрошлого года. Доля на рынке выросла с 0,6 до 0,8%. Наибольшие продажи автобусов MAN и Neoplan были в Северо-Западном, Южном, а также Центральном и Уральском ФО.

В сегменте автобусов как новых, так и с пробегом продажи брендов MAN и Neoplan превышают регистрации новых более чем на порядок: 781 ед. против 60 единиц – доля подержанных машин составляет 31,2%, а новых – 25,5% рынка.

В 2017 году состоялась международная премьера новой модели MAN Lion’s Coach на международной выставке ComTrans-2017 в России. В этом же году новый туристический автобус MAN Lion`s Coach был представлен на выставке Busworld в Кортрейке, где одержал победу сразу в трех из шести номинаций конкурса Busworld Award Competiton. Лайнер рассчитан на перевозку 49 пассажиров (плюс экскурсовод и водитель). Машина оснащена двигателем MAN D2676 LOH26 мощностью 440 л.с. экологического класса EEV в сочетании с 12-ступенчатой РКП TipMatic, интардером ZF и темпоматом (круиз-контролем). В оснащение кроме VIP-отделки салона входит: MMC мультимедиа, DVD/ CD/ MP3/ NAVI, ЭРА-ГЛОНАСС, 2 салонных монитора, микрофон водителя, электронный тахограф DTCO, камеры заднего и переднего обзора, USB-розетки для пассажиров.

В 2017 году новый туристический автобус MAN Lion`s Coach был представлен на выставке Busworld в Кортрейке, где одержал победу сразу в трех из шести номинаций конкурса BusworldAwardCompetiton.

Новый лайнер Lion's Intercity успешно прошел процедуру пересертификации с ЭРА-ГЛОНАСС.

Большие надежды на завоевание сегмента престижных VIP-лайнеров MAN возлагает на туристическую модель Neoplan Cityliner (P14). Комфортабельный автобус длиной 12,25 м рассчитан на перевозку 49 пассажиров (плюс экскурсовода или сменщика и водителя). Двигатель MAN D2676 LOH26 мощностью 440 л.с. экологического класса EEV в сочетании с 12-ступенчатой РКП TipMatic с системой облегчения начала движения MAN EasyStart, интардером ZF и темпоматом (круиз-контролем). Салон оснащен сиденьями Kiel, раздвигаемыми в проход. Оснащение включает: MMC мультимедиа, DVD/ CD/ MP3/ NAVI, ЭРА-ГЛОНАСС, 2 салонных монитора, микрофон водителя, электронный тахограф DTCO, камеры заднего и переднего обзора, USB-розетки для пассажиров.

Директор по продажам автобусов и двигателей Наталья Соловьева

МАН Трак энд Бас Россия – один из ведущих поставщиков комплексных решений для бизнеса в сфере коммерческого транспорта. Благодаря широкой сети авторизованных сервисных станций (54 партнера) в ключевых регионах России, клиенты компании MAN получили возможность воспользоваться комплексными услугами, которые помогают оптимизировать затраты на владение и эксплуатацию техники. Высокий уровень знаний и компетенций российских сервисных специалистов получил мировое признание и позволяет оказывать услуги качественно и на самом высоком уровне. Своевременное сервисное и техническое обслуживание грузовых парков с использованием оригинальных запасных частей MAN - важнейшая составляющая надежности седельных тягачей MAN серии TG и фундамент успешной работы любой транспортной компании в России. Полностью снять с клиента все задачи, связанные с поддержанием автопарка в полной технической готовности, и вывести бизнес клиента на новый уровень эффективности – задача сервисных контрактов MAN. О росте доверия клиентов к сервисным контрактам свидетельствуют следующие показатели: количество заключенных сервисных контрактов выросло вдвое, а оборот подразделения достиг трехкратного роста в 2017 году.

Программы обучения водителей MAN ProfiDrive призваны повысить уровень квалификации водителей, что способствует оптимизации затрат на топливо и снижению количества простоев техники. Подразделение MAN TopUsed предлагает широкий выбор подержанных коммерческих автомобилей – от седельных тягачей и фургонов до грузовых автомобилей. MAN TopUsed позволяет покупателям приобрести именно такой автомобиль с пробегом, который полностью отвечает их требованиям. Услуги Mobile 24 обеспечивают клиентам выездной сервис и эвакуацию. Так, компания MAN поддерживает клиентов в любых ситуациях, с которыми сталкиваются клиенты в ходе эксплуатации коммерческой техники. Задача и стратегия MAN - долгосрочные отношения с клиентом, обеспечивающие максимальный коэффициент технической готовности грузовых автомобилей MAN и минимизацию затрат на содержание грузового парка.

В 2018-м году компания ООО «МАН Трак энд Бас РУС» пройдет следующий этап на пути к лидерству на рынке коммерческого транспорта в России. Занимая отличные исходные позиции, имея четкую стратегию, план развития продуктов и сильный бренд компания может достичь еще большего и завоевать к 2020 году 25% российского рынка европейских брендов, так чтобы каждый четвертый европейский грузовик в России нем «льва» на радиаторе. В сегменте автобусовMAN намеревается закрепиться в качестве лидера в премиальном сегменте.

Партнерство с Группой ГАЗ – одним из крупнейших автомобильных концернов в России – может в значительной степени способствовать долгосрочному успеху на российском рынке коммерческого транспорта. В июне 2017-го года Volkswagen Truck & Bus и Группа ГАЗ подписали Соглашение о сотрудничестве, чтобы оценить возможности стратегического партнерства. Сегодня рассматриваются возможности многочисленных совместных проектов. Первым будет реализован проект по поставке Группе ГАЗ дизельных двигателей VW. MAN также является деловым партнером Группы ГАЗ, поставив 6 тысяч двигателей для городских автобусов. «Доверительное сотрудничество с Группой ГАЗ в автобусном сегменте мы намерены продолжить и в сегменте грузовых автомобилей, чтобы укрепить наши позиции на российском рынке», - говорит генеральный директор ООО «МАН Трак энд Бас РУС» Питер Андерссон. Классическая выигрышная ситуация – особенно учитывая тот факт, что российский рынок продолжает восстанавливаться. «Четким ориентиром для нас служит стратегическая цель в 25% рынка коммерческого транспорта в России. Эта цель определяет риоритеты работы компании на ближайшие годы», - добавил Питер Андерссон.

В 2018 году MAN собирается продвигать флагмана модельного ряда – TGX, а также бестселлер российских продаж TGS. В сегменте автобусов упор будет сделан на новый туристический лайнер

MAN Lion’s Coach, пригородный/ ближнемагистральный Lion's Intercity (который эффективно заменил собой пригородную модель Lion's Regio). В премиальном сегменте упор будет сделан на премиальный лайнер Neoplan Cityliner VIP. В частности именно Neoplan Cityliner лег в основу транспортной концепции для перевозки туристов и гостей в рамках ЧМ-2018 по футболу.

При продвижении как новинок, так и уже популярной автотехники упор будет сделан на индивидуальные сервисные контракты, 2-летнюю гарантию на оригинальные запасные части, партнерскую сеть, финансовые программы и программы TopUsed, ProDriver (обучение водителей грузовиков и автобусов особенностям вождения именно техники MAN), Mobile24 (круглосуточная техпомощь).

Для демонстрации возможностей и конкурентных преимуществ техники MAN летом будет проведен большой автопробег по маршруту Москва–Воронеж–Ростов–Саратов–Казань–Екатеринбург–Сургут–Санкт-Петербург.

В конце года на рынок будет выведено легкое семейство MAN TGE (выпускаемое параллельно с VW Crafter II в польском горолде Вжесня) как в виде коммерческих версий цельнометаллический фургон и грузовик/ шасси, так и в виде микроавтобуса, причем уже комплектного, так как политика MAN состоит в поставках именно фирменных версий, а не бодибилдерских вариантов.

Важные тенденции, такие как альтернативные приводы, урбанизация, дигитализация и другие оказывают сильное влияние на продуктыMAN, меняя бизнес-модели и требования клиентов. Современный темп жизни требует от транспортных компаний еще больше гибкости, мобильности и инновационных подходов. Определить новые сферы деятельности и своевременно направить компанию в нужное русло – в этом заключается одна из главных задач компаний в отрасли коммерческого транспорта. Повышение качества послепродажного обслуживания и первоклассная клиентоориентированность – второй стратегический пункт компании ООО «МАН Трак энд Бас РУС». Летом 2017-го года в Санкт-Петербурге был открыт крупный мультифункциональный филиал MAN с самой современной сервисной станцией в Восточной Европе. Сервисный центр находится на важной транспортной развязке – на Московском шоссе, соединяющим две столицы России. Это свидетельствует о том, что Санкт-Петербург играет важную роль в дальнейших планах компании.

Директор по продажам Volkswagen Financial Services RUSКай Райхерд

«Используя многолетний опыт нам удалось создать уникальное предложение и сегодня мы выводим на рынок новую услугу аренды грузовых автомобилей MAN с достаточно выгодными условиями на рынке», - рассказывает Питер Андерссон. С 1 марта 2018 года грузовые автомобили MAN предоставляются в аренду на условиях «все включено» - то есть затраты на содержание автомобиля — страховка, обслуживание и ремонт уже входят в стоимость услуги. В рамках стратегии 2020 мы последовательно работаем над решением новых задач в грузовой логистике. Только так можно добиться большего успеха для наших клиентов и для MAN», - отметил Питер Андерссон.

Сегодня аренда грузовых автомобилей набирает популярность на рынке тяжелого коммерческого транспорта в основном для тех клиентов, кто готов демонстрировать новый подход к управлению грузовым парком. На растущем рынке, когда конкуренция становится сильнее, крупные и небольшие развивающиеся компании демонстрируют новый подход к управлению грузовым парком. На растущем рынке, когда конкуренция становится сильнее, крупные и небольшие развивающиеся компании ориентированы на ведение основного бизнеса, полностью снимая с себя все задачи, связанные с приобретением транспорта в собственностьи содержанием автопарка в полной технической готовности. Арендуя грузовые автомобили MAN, клиент не только быстро наращивает свои ресурсы, но и получает возможность развивать новые направления бизнеса, быстрее реагируя на изменения в экономике. В эпоху повышенных скоростей и контроля времени услуга аренды грузового автомобиля повышает гибкость планирования бизнеса клиента и становится решающим фактором при выстраивании новой бизнес-модели.

Легендарный грузовой автомобиль и флагман модельного ряда в 2018 году MAN TGX – выбран для старта и вывода новой услуги аренды на рынок. Благодаря отсутствию первоначального взноса премиальный грузовой автомобиль марки MAN станет доступен большему числу клиентов. Дальнемагистральный тягач MAN TGX 4x2 задает ориентир высочайшего уровня топливной эффективности, надежности и экономичности, в том числе благодаря работе двигателей стандартов Евро-5. Большая мощность, идеальная управляемость и совершенный дизайн как интерьера, так и экстерьера не оставят равнодушными ни водителя, ни собственника.

Финансовые решения «МАН Финансовые Услуги» разработаны совместно с ООО «МАН Трак энд Бас РУС» и финансовым подразделением концерна Volkswagen – ООО «Фольксваген Груп Финанц». Услуги предоставляются компанией «Фольксваген Груп Финанц».

ООО «МАН Трак энд Бас РУС» имеет два собственных филиала: в Подольске и Санкт-Петербурге. «МАН Трак энд Бас РУС» работает по всей России через партнерскую сеть, насчитывающую более 50 станций в ключевых регионах страны. MAN предлагает не только услуги по финансированию сделок от компании Volkswagen Financial Services RUS (ООО «Фольксваген Финансовые Услуги РУС»), но и качественный профессиональный сервис. Клиенты компании также имеют возможность приобретать оригинальные запчасти MAN с гарантией 2 года, обслуживать технику в рамках сервисных контрактов, проходить курсы повышения квалификации водителей MAN ProfiDrive, а также пользоваться услугой круглосуточной помощи (выездной сервис и эвакуация) на дорогах Mobile24.

Валерий Васильев, фото автора и ООО «МАН Трак энд Бас РУС»